Situatie:
Een groot consultancykantoor heeft als strategie om de markt actief te benaderen, door middel van acquisitie.
Doelgroep:
Consultants & partners
Aanpak:
Als methodiek is er gekozen voor een commerciële leergang bestaande uit: persoonlijke gedragsstijlen (LIFO®-methode), analysevaardigheden en selling skills.
Voorbereiding:
De partners voeren met alle consultants intakegesprekken om individuele leerpunten vast te stellen, passend binnen de doelstellingen van de leergang. Vervolgens is er een kick-off geweest om het programma te presenteren en de wederzijdse verwachtingen uit te spreken.
Implementatie:
Uitvoering van trainingen.
Resultaat:
Het resultaat is verbeterde acquisitieskills van de consultants, met als gevolg een verhoogde omzet bij bestaande klanten en een uitbreiding van het aantal nieuwe klanten.